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| 上海機床展 國際買主搶進 |
圖文█台北世貿中心 高詩閔
利用上海新國際博覽中心五個展館、占地7萬平方公尺的「第10屆上海國際機床展」（EASTPO）在今（2008）年7月9日正式展出四天。共有來自26國862家的廠商參展，其中來自台灣的機械及零組件廠商佔了100個攤位。
為了進一步擴大此展的國際影響力，本屆的機床展特別與「2008上海機床跨國採購洽談會」及「2008上海韓國機械展」合併舉辦。為拉抬8月舉辦的北京奧運聲勢，展場入口處還設有「投名片、抽奧運民票」的活動。
特色展品搶市 參展廠商各顯神通
參觀這個展覽的觀眾分為三類：一為專業買家、二為普通觀眾，第三類則是海外買家 (佔全部買家的20%)。這次重要外商包括首次參展的德國SIKO、日本三菱電機、三上、THK及宮野、美國施泰力、韓國特固克等知名大廠，台灣廠商為了就近服務客戶，近年紛紛在中國大陸設置服務據點，所以該展的台灣代理（捷達展覽公司）也籌組20餘家台灣業者參展。台灣的友嘉、永進、台中精機、鉅基科技、晟昌機電都參與展出。
五個展館內到處可見台灣廠商，位於W1館正門入口的益詮車刀及貿鉅企業搶得最佳位置；台中精機及友嘉，寬敞的大攤位，以及出動的解說人員，個個表現專業又具親和力，裝潢也別出心裁，凸顯台灣工具機產業實力與形象。而位於W3館，由220個攤位組成的「韓國機械展」是本屆機床展最大的國家館，參展的都是韓國中小企業廠商，並獲有韓國政府的補助，帶團的韓國機械產業振興會更在展場設服務攤位，協助參展韓商語言翻譯溝通。
來自台中的仁安資訊科技股份有限公司，一部全球獨一無二的CNC數位模擬教練機，能正確地進行機械工程的安全訓練，與原來CNC工具機操作介面也能相容，不需要擔心練習時的刀具工件耗損，仁安公司在該展技術交流論壇中發表產品特色時，除現場聽眾踴躍發言，當地數控機床市場雜誌記者也對此訓練機特作專訪，可見具有特色的台灣產品在中國市場仍有舉足輕重的一面。
中國展覽會現場的行銷愈來愈花俏，例如韓國特固克不單銷售刀具、傳播技術，現場更請來女子古典樂器彈奏現代舞曲，四川變臉也搬上舞台，堪稱科技與文化的結合。
大陸製造業發展 帶動全球工具機成長
根據美國Gardner Publications Inc.每年發表的全球工具機市場調查發現，全球工具機產值規模為701億美元，較2006年成長17.91%，日本仍穩坐全球工具機生產龍頭，德國排名第二 (主要需求為大型機械)，產值第三的是中國大陸，主要是拜中國大陸製造業的興盛發展，不僅帶動對中國大陸工具機廠的投資、也刺激全球工具機的成長，台灣面積雖小，台灣工具機產業在外銷與內部需求持續成長的激勵下，產值位居全球第六，達43億美元。去年全球主要進口國家是中國大陸，占全球四分之一的市場。
台灣鉅基科技的南京代理總經理黃雁飛即表示，品牌定位在中國已是重要指標，他們推出的「德系設計、日本品質、台灣價格」的品牌定位攻防戰略，就是要以滿足顧客需求來穩固業績。
本屆上海國際機床展共8萬1,542人次參觀，依據大會報告，現場成交額為人民幣9億7,300萬元（約新台幣44億3,000萬元）。丹麥籍的Kent Marker，目前為一家芬蘭公司採購，去年買了中國大陸製造的工具機，今年則傾向採買韓系機械，他表示，未來希望多發掘台灣產品。
來自德國的Achim Sandmaier笑著說中國大陸的展覽太多，他領軍的寧波公司要打造的是完善的策略行銷，中國大陸市場隨然大，但也要有能耐搶攻，真要拿下訂單，就各憑本事了！
上圖：2008上海國際機床展開幕典禮，共有862家參展廠商參加。(上海東博展覽有限公司提供) |
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